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擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？” “我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。 郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？” “准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。 郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。” VIP卷 第二百六十一章 不降价，反抬价 “这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”董友姑争辩。 看来自己在友姑面前身心完全放松，才让这小友姑什么都看穿。郑明俨想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。” “我没想，这些东西自己到脑子里了。”董友姑在他身下说。 “罚你。”郑明俨与她亲吻嬉闹起来…… 次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“郑老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。” 郑飞黄镇静微笑地说：“的确如此，明俨算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。” “我们可互惠互利，劳请郑老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是郑公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。 郑明俨和郑飞黄都没有回话，只是在等待中笑着。 铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在郑老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。” “我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样郑老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。 郑明俨稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。 他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。” 铃木手下不开心，拍桌子：“郑公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？ “诶，麻生，郑公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。 郑明俨也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门来购买呢？” 铃木心急话不急：“郑公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？” 郑明俨说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？” 麻生板着脸：“郑公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。” “明俨，注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。 郑明俨回答：“爹，放心吧。” 郑明俨对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。” “郑公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。 郑明俨没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。 铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，郑老板产业大，怎么会是这样的人呢？” “谢铃木老板的理解。”郑明俨说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。” “安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？” 郑明俨点头：“是的。” 铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！” 郑明俨笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们郑家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？” “用一艘货物去打赌，恐怕会让郑老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心郑家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。 但郑明俨已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。” “郑公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。 郑明俨指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。” “郑公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。 郑明俨要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策